아모레퍼시픽 "K더마케어의 핵심 '에이시카 365'…동남아 뷰티시장서 통했다"
아모레퍼시픽 "K더마케어의 핵심 '에이시카 365'…동남아 뷰티시장서 통했다"
  • 오은서 기자
  • 승인 2024.05.28 10:52
  • 수정 2024.05.28 10:52
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K뷰티의 주고객사 중국 대신 동남아 신흥시장 공략
글로벌 트렌드 더마 시장서 정통 브랜드 '에스트라' 효과
에이시카365 흔적진정세럼, 에스트라 매출의 '일등공신'
[출처=아모레퍼시픽]
창립기념사 하는 서경배 회장. [출처=아모레퍼시픽]

K뷰티의 모태였던 아모레퍼시픽이 진화한 스킨케어 역량으로 올해 첫 공략한 글로벌 파트너사는 태국이다. 아모레퍼시픽이 태국에 첫 선을 보인 브랜드는 '에스트라 365라인'이다. 에스트라는 피부 진정을 강화한 스킨케어 제품으로 회사가 1982년부터 의약학적 역량을 응축해 개발한 정통 더마 제품이다. 

27일 아모레퍼시픽에 따르면 태국시장에서 에스트라 브랜드를 대표하는 에이시카365·아토베리어365·리제덤365·더마UV365 라인의 14개 제품을 선보인다. 태국 현지에서는 에이시카365 라인을 주력으로 한다.

아모레퍼시픽 관계자는 "에스트라365는 말 그대로 365일 변화무쌍한 피부의 내외부 환경 속에서 피부 효능을 차별화한 제품"이라며 "피부과학에 근거한 역량을 기반으로 민감성 피부를 비롯해 민감 요소를 지닌 모든 피부의 고객에게 제공하는 피부 안정 솔루션"이라고 말했다. 

에스트라. [출처=아모레퍼시픽]

그러면서 "에스트라는 약 40년 전 태평양제약시절부터 자사의 의약학적 역사·경험, 병의원 네트워크를 기반으로 실증 피부과학 연구를 활발하게 진행했다"며 "피부 고민으로 시작한 제품연구 개발로 피부의 본질을 개선하고 건강한 아름다움을 구현하겠다는 사명으로 탄생한 K더마 케어 브랜드"라고 덧붙였다.

아모레퍼시픽은 지난 10여년간 주고객사였던 중국시장 점유율 하락에 대응하기 위한 첫 번째 혁신으로 자사가 품었던 에스트라의 역량에 글로벌 파트너십을 형성했다.

에스트라는 지난해 9월부터 일본 더마시장에 공식 진출했다. 일본의 최대 뷰티 전문 플랫폼이자 멀티 브랜드 숍인 '아토코스메'의 12개 매장에서 대표 제품 에이시카365 라인 4종을 선보였다. 일본 시장에 첫 입점한 에이시카365 라인 가운데 에이시카365 흔적진정세럼은 피부 진정·잡티·흔적 관리를 동시에 돕는 것이 특징이다.

올해 1월엔 베트남 최대 온라인 쇼핑 플랫폼 쇼피 브랜드관에 입점했다. 에스트라는 베트남 현지 오프라인 멀티 브랜드 스토어인 뷰티 박스 17개 전 매장에도 입점했다. 베트남 온오프라인 시장에서도 에스트라 더마 제품을 대표하는 에이시카365·아토베리어365·테라크네365·더마UV365의 16개 제품을 선보였다.

에스트라는 지난해부터 일본, 베트남의 현지에서 성공 안착한 제품력에 힙입어 최근 태국 진출로 글로벌 시장의 본격화를 예고하고 있다. 에스트라는 지난달 태국의 온라인 쇼핑 플랫폼 라자다 브랜드관 입점을 시작으로 태국 오프라인 멀티 브랜드 스토어인 뷰트리움과 왓슨에도 입점했다.

[출처=신세계디에프]
면세점에서 화장품을 쇼핑하는 사람들 모습. [출처=신세계디에프]

태국 시장에서도 에이시카365 위주의 에이시카 라인 14개 제품이 인기를 끌고 있다. 아모레퍼시픽 관계자는 "태국 현지 사전 마케팅 활동에서 고객이 선택한 베스트 제품은 에이시카365 흔적진정세럼"이라며 "태국에서도 K더마 제품의 가능성을 확인했다"고 말했다. 

에스트라는 브랜드 공식 진출을 기념해 이달 28일까지 방콕의 뷰트리움 시암스퀘어점에서 팝업 스토어를 운영한다. 회사는 방콕 대형 쇼핑몰 엠스피어에서 현지 미디어·인플루언서·고객을 대상으로 제품을 홍보하면서 K더마 케어의 파급효과가 클 것으로 보고 있다. 

아모레퍼시픽은 지난해부터 글로벌 시장 다각화를 위해 브랜드 경쟁력이 탁월한 중소규모의 화장품사를 흡수했다. 지난해 하반기 민감 피부용 스킨케어사 코스알엑스를 인수하며 협업사의 e커머스 경쟁력을 특화했다. 이번 태국의 인플루언서 마케팅에도 이런 e커머스 역량을 충분히 활용한 것으로 회사는 보고 있다. 

아모레퍼시픽은 "에이시카365 라인은 에스트라의 독자 성분과 과학을 융합한 브랜드로 특히 에이시카365 흔적진정세럼은 글로벌 공통 분모인 여성의 깨끗한 피부에 대한 수요를 충족한 제품"이라고 밝혔다. 에이시카365 흔적진정세럼은 지난해 2월 국내 출시 이후 단일 제품 판매량이 30만개에 육박하며 에스트라의 매출을 견인하고 있다. 

[위키리크스한국=오은서 기자]

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