슈펜 론칭 6주년..."슈즈 SPA 시대 열다"
슈펜 론칭 6주년..."슈즈 SPA 시대 열다"
  • 이호영 기자
  • 승인 2019.05.29 19:49
  • 수정 2019.05.29 19:49
  • 댓글 0
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론칭 6년 만에 50개 매장 오픈...연 매출 1600억원, 누적 판매량 3300만족 달성
전문 MD 글로벌 소싱과 생산으로 품질 높이고 가격 거품 없애
글로벌 60개 생산기지 바탕...3만6000명 고용 유발 효과
[사진=이랜드리테일]
[사진=이랜드리테일]

이랜드리테일의 아시아 첫 슈즈 SPA 브랜드 슈펜이 론칭 6주년을 맞았다.

이랜드리테일은 6년 동안 슈펜이 국내 판매한 신발 수 3300만족, 가방·잡화 판매량까지 6500만개라고 밝혔다. 누적 판매 신발은 쌓아올리면 세계 가장 높은 에베레스트산 높이 900배, 일렬로 줄 세우면 서울에서 부산까지 12번 왕복할 수 있는 거리다.

슈펜은 론칭 후 6년간 빠른 속도로 성장하며 연매출 1600억원 규모 슈즈 SPA 브랜드로 자리매김했다. 국내 매장 수는 50개로 늘었다.

2013년 NC송파점 슈펜 1호점 론칭 당시 의류 위주 국내 SPA 사업을 슈즈·잡화 등으로 확장하고 국내 패션시장 판을 바꾸는 전환점으로 삼겠다던 포부를 성공적으로 달성했다.

[사진=이랜드리테일]
[사진=이랜드리테일]

이로써 이랜드 그룹은 '스파오', '미쏘', '후아유' 등 의류 SPA뿐만 아니라 신발 및 잡화, 액세서리까지 패션 전 영역에서 SPA를 기반으로 가속화되는 시장 변화에 발 빠르게 대응해 시장을 주도하는 기업 전략을 완성했다.

국내 의류 SPA 브랜드가 고전을 면치 못하고 있는 가운데 슈펜은 슈즈·잡화 전문 SPA 브랜딩에 초점을 맞춰 상품을 설계하고 20~35세대가 출근할 때 부담 없이 신을 수 있는 직장인 출근 구두로 대표되는 '스테디셀러 아이템'부터 SNS상 이슈가 되고 있는 '핫 아이템'까지 신발의 모든 것을 한 매장에서 보여준다는 전략으로 성장을 거듭하고 있다.

슈펜 관계자는 "6년간 다변화하는 고객 니즈에 맞춰 상품 라인업을 다양화한 것이 슈펜 성장의 원동력"이라며 "고객 조사를 통해 얻은 인사이트를 활용한 상품을 최단기간에 현장에 선보이는 것이 핵심"이라고 말했다.

실제 슈펜 상품을 담당하는 MD는 출근길 착장 조사부터 고객 신발장 조사, 입점 고객 인터뷰와 잠재 고객 그룹 인터뷰를 통해 매출을 주도할 수 있는 시즌 베이직 아이템을 설계하고 빅데이터를 활용해 고객의 시간·장소·상황(TPO)에 맞는 트렌드 아이템을 출시한다.

매출 면에서도 베이직 스니커즈 누적 판매량이 전체 신발 판매량 30%를 넘어서고 시즌에 맞춰 출시하는 샌들류와 겨울 룸 슈즈, 협업 상품 등 시즌 트렌디 슈즈와 잡화류가 나머지를 담당한다.

◆ 슈펜 '성장 원동력'..."디자이너 출신 MD의 '글로벌 소싱력'" 
 
아시아 최초 슈즈 SPA 브랜드를 슬로건으로 내걸고 론칭했던 슈펜이 단기간 성장할 수 있었던 또 하나의 원동력은 디자이너 출신 MD들의 글로벌 소싱 능력이다. 

전 세계 60개 생산기지를 제 집처럼 드나들며 상품 품질을 직접 체크하고 직소싱을 통해 중간 유통 단계를 없애 가격 거품을 제거할 수 있었던 것이 주효했다.

현재 슈펜의 MD 및 소싱 인원은 20여명이다. 이들이 질 좋은 상품을 구하기 위해 6년간 비행한 거리를 모두 합치면 총 665만km에 달한다. 이는 지구를 144바퀴 비행할 수 있고 달까지 8번 왕복하고도 남는 거리다.

이같은 브랜드 차원의 투자와 MD의 노력으로 현재 슈펜은 전 세계에 걸쳐 60여개 생산기지를 갖추고 3만6000여명의 고용을 유발하고 있다.

[사진=이랜드리테일]
[사진=이랜드리테일]

이를 통해 고객들은 슈펜 매장에서 질 좋은 기본 스니커즈를 1만원대 가격에 구입할 수 있고 여성 구두류는 2만원대 가격에 살 수 있다. 천연가죽으로 생산된 남성 구두도 5만원대 가격에 구입할 수 있다.

◆ 브랜드간 협업·사회공헌 통한 '가심비' 저격

최근 들어 슈펜은 다양한 고객 니즈와 트렌드를 만족시키기 위한 협업을 적극적으로 진행하고 있다.

'참스', '아임낫어휴먼비잉', '로라로라' 등 국내 인기 디자이너 브랜드와의 협업을 넘어 식품기업 '빙그레' 등 타 사업군과의 협업을 통해 트렌디하고 재미있는 상품을 지속적으로 선보이고 있다.

최근엔 마리몬드와의 협업을 통해 학대피해아동을 돕는 사회공헌 활동에도 적극적으로 나서고 있다.

해당 상품을 1개 판매할 때마다 900원씩 학대피해아동을 돕기 위한 기금으로 적립된다. 23일 이랜드재단의 추가 기부금을 더해 모두 2000만원을 1차로 굿네이버스에 전달했다.

슈펜의 이번 기부가 특별한 이유는 국내 학대피해아동 심리치료사업 분야는 더 많은 지원이 필요함에도 불구하고 그 동안 기부가 활발히 이뤄지지 않았던 영역이기 때문이다. 이같은 상황에서 슈펜은 미래 주역인 아이들이 폭력에서 자유로운 세상에서 살고 상처의 본질인 마음을 치유하며 건강한 사회 구성원이 되기를 바라는 마음으로 심리치료 지원사업에 손길을 더한 것이다.

제품 디자인과 생산, 판매에 이르기까지 마리몬드와 협업해 아이들을 도우려는 마음으로 진행한 이번 캠페인에는 배우 진세연이 별도 초상권 및 일체 비용 없이 홍보모델로 참여해 의미가 깊다.

이처럼 출시한 협업 메인 상품은 출시 하루만에 온라인스토어에서 매진돼 현재 2차 재생산에 들어갈 정도로 인기다.

슈펜은 이같은 인기를 20대와 30대 사이에서 유행처럼 번지는 '미닝아웃' 소비 트렌드 때문이라고 밝혔다. '미닝아웃'은 뜻이나 가치를 뜻하는 '미닝(meaning)'과 벽장 속에서 나온다는 뜻의 '커밍아웃(coming out)'이 결합된 단어로 본인의 신념을 소비를 통해 드러내고자 하는 밀레니얼 세대의 소비패턴을 말한다.

실제 인권을 위해 행동하는 마리몬드 협업 상품들은 시장에서 큰 인기를 얻으며 단기간에 높은 판매량을 기록하고 있다. 마리몬드가 위안부 피해자를 모티브로 진행한 '꽃할머니 프로젝트'에 이어 학대피해아동을 대상으로 진행하는 '프로젝트 나무'에 슈펜이 적극적으로 협업 손길을 내밀어 두 브랜드 간 협업이 성사됐다.

[사진=이랜드리테일]
[사진=이랜드리테일]

이날 열린 전달식에는 이랜드리테일 슈펜 CSR 담당자와 굿네이버스 양진옥 회장, 이랜드재단 김욱 국장, 홍보대사 진세연이 참여했다.

이번 기부금은 굿네이버스 학대피해아동 심리치료 지원 사업에 사용될 예정이다. 지원 사업은 굿네이버스 아동보호 전문기관 4개소와 협력 학대피해아동쉼터 2개소 기관에서 수행될 예정이다.

슈펜 CSR 담당자는 "무엇보다 슈펜 고객이 마음을 더해 모인 기부금에 감사함을 느낀다"며 "일회성 이벤트에 그치지 않고 고객과 직원이 참여할 수 있는 프로그램을 개발해 지속적인 사회 공헌 활동으로 발전시켜 나가겠다"고 말했다.

또한 굿네이버스 황성주 나눔마케팅본부장은 "'미닝아웃' 소비자들에게 큰 관심을 받은 슈펜의 '드로 어 드림(Draw a dream)' 캠페인을 통해 많은 사람이 학대피해아동들에게 관심을 갖게 된 것 같아 기쁘다"며 "굿네이버스는 이번 캠페인을 통한 기부금을 국내 학대피해아동 심리검사와 치료에 투명하게 사용하고 아이들의 학대 후유증이 감소되도록 최선을 다하겠다"고 말했다.

한편 슈펜은 지난달 임직원들이 직접 모여 학대피해아동을 위한 어린이날 선물을 마련하는 시간을 갖고 선물 상자에 슈펜의 신학기 가방과 그림을 그리는 색연필∙스케치북 그리고 슈펜 임직원 마음을 담은 편지를 넣었다. 이날 포장된 선물은 현장에서 굿네이버스에 바로 기부돼 이달 5일 어린이날에 맞춰 학대피해 아동에게 전달됐다.

[위키리크스한국=이호영 기자] 

eesoar@naver.com

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