全世界化妆品行业正在关注爱茉莉太平洋徐庆培会长。

以中国为中心开展海外战略的徐会长最近将事业领域快速扩大到新加坡、澳洲、美国、日本等全世界。

据悉，爱茉莉太平洋正在进行对中国市场的重新检验作业。虽然因去年初开始的萨德部署争议，中国消费者对韩国产化妆品的关注急剧下降，但是最近随着韩中关系的逐渐恢复，正在准备靠近中国消费者的新战略。

爱茉莉首先在中国百货店减少梦妆和兰芝的卖场数，而增加高档品牌-雪花秀、赫拉、悦诗风吟、伊蒂之屋等的卖场数。

就是说，整理被认为收益性不高、不适合品牌概念的区域卖场，以开展效率化作业。

同时，徐会长加强对海外国家的攻略。上个月，随着赫拉在Takashimaya百货店设立单独卖场，向新加坡迈出了第一步。

爱茉莉太平洋计划将新加坡作为进入东南亚市场的桥头堡。随着3月份悦诗风吟的东京卖场开张，正式开启了进军日本的帷幕，兰芝通过丝芙兰进入澳洲。伊蒂之屋于2月份在科威特、3月份在迪拜设立卖场，开始攻略中东市场。
最近，随着南北关系的改善，正在探索俄罗斯等欧亚国家的进军战略。最近，徐会长向职员说明：“如果南北开通铁道，就可以乘坐火车，经过清津到达海参崴及西伯利亚森林、贝加尔湖，还可以越过乌拉尔山脉，经过莫斯科到达柏林。所以能够把龙山站称为‘大陆之站’。”

徐会长强度说：“俄罗斯和东欧乃至印度、沙特、迪拜、土耳其等很多机会的土地正等待着我们”，“化妆和购买产品的人口将不断增加，K美容和亚洲美容将感动欧亚大陆。”

◆ 经营活动的功与过

爱茉莉太平洋徐庆培会长从太平洋创始人父亲徐成焕手中继承了化妆品事业，将爱茉莉太平洋发展成为全球化妆品品牌。

他是一名仔细监测产品，并亲自出差到海外，将事业引向成功的充满热情的经营者而著称。

去年，他从亚洲走向巴黎和纽约，连续设立卖场，正式开辟欧洲和美国市场攻略之幕。

去年9月份，在法国最大连锁百货店Galeries Lafayette设立雪花秀单独卖场，还入驻Galeries Lafayette的网上店。2018年3月，在阿联酋(UAE)迪拜设立了伊蒂之屋第一号店。

截止到目前一直致力于进入中国、东南亚等亚洲市场，目前还计划在中东扩大新卖场。

事业之路并不一帆风顺。去年，他在美国CNBC的采访中说：“在法国的事业失败所带来的教训就是，当进入新国家的时候，必须首先了解该国顾客喜欢什么”，“现在跟当时不同，法国消费者非常关心K美容。”

徐会长说：“美国是最难攻略的市场”，“一定要把美国作为继韩国、中国、亚洲市场之后的第四大爱茉莉太平洋集团的支柱。”

今年3月，爱茉莉太平洋的代表性品牌‘梦妆’入驻到美国化妆品专卖店‘ULTA’的200多个卖场。

在进入美国之前，通过当地消费者分析和事先商品测试，选定了21种护肤产品和6种彩妆产品等共27个品种。

因为ULTA是在北美市场发展速度最快的化妆品流通渠道，有望极大帮助爱茉莉太平洋进入美国市场。

爱茉莉太平洋还将市场扩大到澳洲。2018年3月，‘兰芝’品牌入驻澳洲悉尼、墨尔本、布里斯班等主要城市的全球化妆品编辑店‘丝芙兰’。

徐会长说:“计划以兰芝为起头，将具有爱茉莉太平洋独特特色的各种品牌奉献给澳洲顾客”，“不断开辟包括澳洲在内的全球新市场，加快向远大企业(Great Brand Company)的发展之路。”
 

◆ 徐庆培爱茉莉太平洋集团会长...

徐会长作为化妆品公司的会长，新商品上市之前，全部用一遍新产品而出名。他说：“我认为使用产品之后是否能为产品负责是最为重要的。”

1997年外汇危机之前，爱茉莉太平洋只不过是一家中坚企业，如今一跃成为全球企业，成功的秘诀在于徐会长20年‘化妆品集中经营战略’。

他是一名手不释卷的‘爱学习的经营者’。他有时给作家打电话询问书的内容，有时向周围员工推荐好书。

他认为“经营者一生不能停止学习”。就是努力将通过读书和现场获得的创意反映到经营。

公司内的员工并不称他为徐会长，而是称他为‘徐庆培先生’。从2002年太平洋经理时候开始，将称号定为‘先生’。

他重视与职员的沟通经营。每月第一天的8点30分，在公司会议室与职员举行早会。这是徐成焕创始人从1945年开始的传统。在早会上，听取职员的意见，或者讲述海外出差时的想法。

◆ 徐庆培会长语录

“以前将顾客看成是一般购买者，但如今并不如此。顾客并不单单是购买物品的人。以前可以说‘我购买，所以我存在’，但是现在‘我使用，所以我存在’、‘我体验，所以我存在’的话更适合于体现顾客。虽然企业与顾客之间的沟通很重要，但是顾客之间的沟通变得更加重要。说获得顾客的高度评价比起在戛纳广告节上获得大奖更有意义也不为过。”(2018/4，摘自爱茉莉太平洋定期早会)

“我们创造了开放·正直·革新·亲密·挑战这一价值。我们计划以这些价值为基础创建高投入组织。好企业可以只靠饥饿精神前进，但是伟大的企业如没有价值就不能实现，所以我们创造了价值。为了公司和全体成员的持续成长，不能只靠积极工作，还要追求价值。”(2018/3，向爱茉莉太平洋职员强调企业价值)

“为了实现向远大的企业(Great Brand Company)前进的崇高展望，在公司的新总部努力开辟第三个龙山时代！”(2018/1/2，新年祝词)
“以持续的研究开发为基础，努力提高国内化妆品行业的竞争力的同时，为区域经济的发展做出贡献。”(2017/03/14，为了在龙仁市器兴区甫罗洞一带建设包括研究·综合设施的‘美容产业园区’，在南景弼京畿道知事、郑灿敏龙仁市长出席的场所，签订‘龙仁美容产业园区投资谅解备忘录’时)

“以不屈不挠的精神创造世界变化中新机会的‘不倒翁精神’和‘革新的DNA’为基础，为实现远大的企业展望而勇往直前！”

“如今，我们走出了制造好产品就可销售的‘量的时代’、有技术的商品才能销售的‘质的时代’，站在了让人动心的独特感性的‘名品’才能销售的‘格的时代’的转折点。”

“以我们所独有的亚洲美容(Asian Beauty)，并不努力成为全世界第一，而是努力成为体现独一无二的高品格价值的美容企业。” (2017/01/02，在2017年始务式)

“为了得到世界最高研究结果，挖掘创意性新人科学家，并提供长期支援。为了使新人科学家怀着无限的梦想挑战研究，努力为他们营造投入研究的环境。我下定决心，一定要把自己在成功路上得到的无限关心和爱护返还给我们的社会，将辛苦挣的钱用在有意义的地方。为了培养获得诺贝尔科学奖的韩国人科学家，我将持续支援，哪怕需要20年、30年时间。”(2016/09/01，‘徐庆培科学财团成立’媒体恳谈会上)

“世界的模式逐渐以亚洲的时代转变的现在是确实成为‘创造亚洲之美的企业’、‘代表亚洲价值的企业’的机会。因为我们站在向‘远大的企业’前进的重要转折点，应该以坚定不移的脚步持续谦虚的挑战。培育雪花秀、兰芝、梦妆、伊蒂之屋、悦诗风吟等五大全球冠军品牌，创造‘1兆品牌’，除了中国等新兴市场之外，还要积极进入先进市场，向全世界宣传‘亚洲之美’。”(2016/01/04，摘自爱茉莉太平洋集团新年祝词)

[WikiLeaks Korea= TransMecca]

 

 

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